När den globala efterfrågan på medicinska skyddsprodukter fortsätter att växa, har Elastic Adhesive Bandage (EAB) blivit en av nyckelprodukterna inom medicinska institutioner, sportskyddsinstitutioner och nödförsörjningskedjor. Varumärket Sunmed har fått ökad uppmärksamhet på utomeuropeiska marknader med sin stabila kvalitet och höga kostnadsprestanda. Särskilt på marknader med hög standard som Europa och USA föredrar bulkköpare i allmänhet kinesiska tillverkare som kan tillhandahålla OEM-tjänster.
I. Huvudsakliga utländska inköpskundporträtt
På de europeiska och amerikanska marknaderna är följande typer av kunder de huvudsakliga målgrupperna för Sunmed EAB-produkter:
Distributörer och grossister av medicinska förbrukningsvaror
Denna typ av kunder har vanligtvis ett försäljningsnätverk på sjukhus, kliniker, apotek och akutcentraler, som Hartmann i Tyskland, Robinson Healthcare i Storbritannien, Cardinal Health och Medline i USA. Upphandlingsskalan är stor, vilket kräver ett strikt kvalitetskontrollsystem och kontinuerlig leveransförmåga.
Sportskyddsmärken och sportartikelföretag
Som Mueller Sports Medicine i Storbritannien och McDavid i USA, de ägnar mer uppmärksamhet åt mjukhet, stöd och hudaffinitet hos produkterna och används ofta i idrottares dagliga träning och tävlingar.
Apotekskedjor och stormarknadshälsoavdelningar
Inklusive Walgreens och CVS i USA, och DM och Rossmann i Tyskland. Sådana kunder är mer bekymrade över bekvämligheten med produktförpackningar, märkesvaror OEM-kapacitet och efterlevnadscertifiering.
II. OEM-produktstrategirekommendationer
För att bättre möta behoven hos ovanstående kunder bör Sunmed optimera sin produktstrategi utifrån följande aspekter under OEM-processen:
1. Komplett certifieringssystem för att bryta inträdeströskeln för de europeiska och amerikanska marknaderna
Europeiska och amerikanska köpare lägger stor vikt vid att produkterna överensstämmer med regelverket. Sunmed bör se till att följande kärncertifieringar är kompletta:
CE-certifiering (EU Medical Device Regulation MDR): se till att produkter kan säljas fritt inom EU.
FDA-registrering (US Food and Drug Administration): underlätta inträde på den amerikanska marknaden.
ISO 13485 certifiering av kvalitetsledningssystem: Detta är kvalitetsstandarden för global tillverkning av medicintekniska produkter och en central utvärderingsartikel för alla professionella köpare.
2. Stöd diversifierade specifikationer och förpackningsanpassning
Ange olika bredder (som 2,5 cm, 5 cm, 7,5 cm, 10 cm) och längder;
Valfri limjustering för att möta olika vidhäftningskrav för sport och medicinsk användning;
Stöd kundens logotyptryckning och flerspråkig versionsdesign (engelska, tyska, franska, etc.) på förpackningen, lämplig för detaljhandel;
Stöd latexfria miljövänliga alternativ för att förbättra användarvänligheten för användare med känslig hud.
3. Stärka leveransgarantin och mekanismen efter försäljning
Etablera en stabil råvaruförsörjningskedja för att säkerställa leveranstidlighet under toppperioder för beställning;
Tillhandahålla fullständiga spårbarhetsrapporter för batchprodukter för större kunder;
Inrätta teknisk support på engelska efter försäljning för att öka förtroendet hos professionella inköpskunder.
III. Slutsats: Formar Sunmeds varumärke till en ny höjd med ett internationellt perspektiv
Om Sunmed elastiskt självhäftande bandage kan tillhandahålla flexibla och effektiva OEM-lösningar baserade på certifieringskrav och användningsvanor hos kunder på olika marknader samtidigt som kvaliteten säkerställs, kommer det att uppnå större genombrott på de europeiska och amerikanska marknaderna för medicinsk och sportskydd. Genom att bygga ett efterlevnadssystem kring kärnstandarder som CE, FDA och ISO13485, och stärka anpassnings- och varumärkesproduktionskapacitet, kan Sunmed inte bara vinna utländska beställningar utan också forma bilden av "Made in China" på den internationella marknaden.
By Admin
